Förberedelser:

När du bestämt dig för att sälja din bostad kommer vi ut på ett besök. Under besöket tittar vi runt på lägenheten/huset, tar foton och tillsammans med dig kommer vi fram till ett realistiskt försäljningspris. Du som säljare har förmodligen redan en uppfattning om vilket pris du vill ha ut från försäljningen och vi kan för vår del bidra med kunskap om hur dagens fastighetsmarknad ser ut. Vi tittar på de liknande objekt som finns till salu i samma område och de objekt som faktiskt har sålts under den senaste tiden. De objekt som nu finns till salu ger en bild av vad en intresserad köpare har för utbud att välja mellan och vad ditt objekt konkurrerar med. Sålda objekt talar om för oss vad man faktiskt kan vänta sig att få ut för sin bostad just i dagsläget. Vår strävan är att komma fram till ett så realistiskt försäljningspris som möjligt och inte locka dig med att sätta ett högt pris som marknaden sedan inte klarar av.

För att kunna börja marknadsföra din bostad behöver vi en del dokument rörande fastigheten. Ju mer information vi har om fastigheten desto bättre. Dels för att kunna ge en bra service till våra köpare, dels för att underlätta den dag då det är dags för försäljning. Därför är det bra om du innan vårt besök har förberett och har dina papper rörande bostaden i ordning. De papper vi kommer behöva är följande:
• Kopia på kvitto för senast inbetalda comunidad-avgift (ägarföreningsavgiften).
• Kopia på kvitto för senast inbetald kommunal fastighetsskatt (I.B.I.) samt ett
certifikat på att det inte föreligger några skulder hos kommunen. Certifikatet visar att I.B.I. är betald till dags dato, och att det inte finns några skulder. Certifikatet utfärdas av kommunkontoret i den kommun där fastigheten är belägen.
• Kopia på en Nota simple (ett utdrag ur fastighetsregistret), ej äldre än 3 månader, och en kopia på lagfarten.

Vi kan hjälpa till med anskaffandet av certifikatet från kommunen och en nota simple från fastighetsregistret. Dock ser vi oss tvungna att ta ut ett självkostnadspris. Avgiften för ett certifikat varierar från kommun till kommun men ligger runt 2-5 euro och en nota simple kostar 9,05 euro när vi beställer den över internet. Vissa kommuner efterfrågar en skriven auktorisation att vi har ägarens tillstånd att plocka ut ett certifikat i dennes namn. Vi hjälper dig fylla i en enkel auktorisation och behöver då också en kopia av ditt pass.

Marknadsföring

Marknadsföringen sker genom att objektet annonseras på vår/a hemsida/or, med annonser i de skandinaviska månadsmagasinen samt om du så önskar med en till-saluskylt på fastigheten med vårt telefonnummer. En sådan skylt är ett oerhört bra sätt att tala om för grannar och andra intresserade i just det området att något är till salu. Dessutom samarbetar vi med ett flertal andra mäklare varför spridningen av ditt objekt blir mycket stor.

Visningar
v Visningar går generellt lite annorlunda till i Spanien jämfört med Sverige. Istället för att visa ett objekt en specifik dag till flera intressenter bokar vi en dag med en intresserad köpare och många gånger kör vi runt med honom/henne och visar flera olika objekt vi har till salu och som vi bedömer kan passa den kundens önskemål.
Bokning av visningar sker genom vårt kontor och i samförstånd med dig som säljare. Det är väldigt olika hur pass god framförhållning vi kan ha vid bokning av visningar. Vissa av våra kunder som kommer ner till Spanien för att titta på bostad meddelar oss långt innan. Men vi har också många ”drop-in” kunder som råkar gå förbi på gatan och kanske får syn på något objekt i vårt skyltfönster som de vill titta på så snart som möjligt. Givetvis så har du möjlighet att tacka nej till att genomföra en visning men bör då vara medveten om att det minskar chanserna till en försäljning. Efter avslutad visning försöker vi pejla med kunden hur de upplevt bostaden och om de har någon idé om priset. Det är det absolut bästa sättet för att kunna känna av marknaden och för att kunna komma tillbaka till dig med feed-back.
Vi förstår att det kan vara spännande att se vilka spekulanter som kommer och tittar på ditt hus men vår erfarenhet säger oss att kunderna känner sig mer bekväma med att titta runt om inte ägaren till huset är hemma. I en liten bostad ger för mycket människor på plats ett trångt intryck. Har du möjlighet så låt oss ta hand om visning och komma tillbaka till dig med kundernas intryck och tankar.

Budgivning

Även vid tal om budgivning finns det skillnader mellan tillvägagångssätten i Spanien jämfört med i Sverige. Budgivning i Sverige innebär ofta att det begärda priset höjs för att den som lägger det högsta budet blir den som får köpa lägenheten. I Spanien lägger köparen istället ofta ett bud under det begärda priset för att pruta.
Målet med en visning är att få den intresserade kunden att lägga bud. Även om vi får ett s.k. skam-bud ser vi det som vår skyldighet att framföra budet till dig. Vårt jobb är inte att fatta beslut åt dig utan att komma med råd för att underlätta för dig. Vi kan bidra med information om vad som senast sålts i området och till vilket pris samt vad vi fått för indikation av den intresserade köparen. Ett första bud läggs ofta, men inte alltid, för att känna av säljaren och få igång en förhandling. Tillsammans diskuterar vi budet och vi kommer med råd och assistans för att försöka underlätta ditt beslut.

Köpekontrakt
v När du är överens med köparen om priset rekommenderar vi dig att anlita en advokat eller annan juridiskt kunnig rådgivare. Advokaten ser till att upprätta ett privatkontrakt och guida och bevaka dina intressen fram till den dag det är dags att skriva under lagfarten hos notarien. Att en advokat kopplas in betyder inte att vi slutar jobba med att få affären i lås. Vi finns under hela processen till hands för att svara på dina frågor, se till att köparen håller sin del av avtalet, pusha på advokater, banker etc för att hålla den överenskomna tidsplanen.
När förhandlingen om priset avslutats och båda parter är överens lägger köparen normalt en reservationsavgift hos mäklaren på 3.000- 6.000.- Euro beroende på fastighetens pris, för att ”ta bort” fastigheten från marknaden. Reservationsavgiften deponeras på vårt kundkonto tills dess att affären är avslutad. Ca 10-14 dagar från det att reservationsavgiften erlagts, tecknas ett köpekontrakt och 10 % av köpesumman (inkl. reservationsavgiften) betalas i handpenning till dig som säljare, om inte annan överenskommelse träffats.

Lagfart
v Lagfarten undertecknas av båda parter hos en notarius publicus. I led med vårt mål att erbjuda personlig service finns vi med hos notarien för att avsluta vårt samarbete såväl med köpare som säljare. För att allt ska löpa så smidigt som möjligt har advokater och inblandade banker förberett så mycket som möjligt. Var ändå beredd på att det kan bli en viss väntan och mycket folk på plats med köpare, säljare, var sidas representant, ev. inblandad bankman samt mäklare. Vill eller kan du inte närvara vid undertecknandet av lagfart kan du i de flesta fall lämna en fullmakt till din advokat eller laglige representant. Grattis, nu har du fått din bostad såld!

Kostnader vid försäljning

Advokatkostnader ca 1 % av köpeskillingen.
Plusvalía – betalas till kommunen, skatt på markens värdeökning. Summan varierar beroende på hur länge du stått som ägare till fastigheten samt fastighetens läge.
Vinstskatt – 19% på vinsten. Hur länge man stått som ägare för fastigheten, kostnader vid köp och försäljning är faktorer som måste tas i beaktande för att kunna räkna ut hur stor vinsten blir. Den advokat eller juridiska representant som hjälper dig vid försäljningen kan räkna ut hur mycket skatt det blir för dig med tanke på just din privata situation och ekonomi.
För icke-residenta hålls 3% av köpesumman inne vid lagfarsttillfället som en á konto betalning till skattemyndigheten. Detta belopp regleras senare mot den faktiska skattesumman.
Mäklararvode, 5% av köpesumman (+ 18% IVA = moms).

Homestaging

Homestaging som begrepp är inte alls lika utbrett i Spanien som i Sverige, även om det har börjat nosas på det. Men klart står att om man kan höja det intryck kunden får när de kliver in i en ny bostad så ökar det chansen att kunden tycker om det så mycket att det blir en affär. Första intrycket är som bekant viktigt. Med små medel kan man lyfta en bostad ordentligt. Det säger sig självt att ett städat och ordnat hem tilltalar en intresserad kund mer än motsatsen.
Är du intresserad av att ”stagea” din bostad inför en försäljning är du välkommen att ta kontakt med oss för tips och idéer.